胶管胶带行业探讨如何清除“低价中标毒瘤”

目前胶管胶带行业整体利润下降，与物流不畅、原材料价格大涨有关，但更与下游行业实行低价中标政策有关，其使管带企业间低价竞争成为市场常态，严重压缩了企业利润，使企业生存陷入困境。在6月16日由中国橡胶工业协会胶管胶带分会组织召开的“胶管胶带主席团成员单位企业家线上会议”上，“低价中标”“行业内卷”成为会议焦点，与会老总共同探讨如何破除低价中标这个“市场毒瘤”。

中橡协会长徐文英、副会长兼秘书长雷昌纯出席了会议并作重要讲话，11家胶管胶带主席团企业老总参加了会议并进行了深入交流，胶管胶带分会秘书长李鸿主持了会议。

行业形势严峻，过半企业利润下降

据中橡协胶管胶带分会对115家会员企业统计，一季度行业完成工业总产值同比（下同）增长1.26%，产品销售收入增长2.55%，利润下降24.33%。4月份对重点企业统计显示，各项指标下行趋势更加明显，销售收入转增为降，利润总额降幅扩大到31%，其中部分大企业利润降幅尤为显著。在统计的重点企业中，前4个月收入下降的企业数量占51%，利润下降的企业数量占66%。

李鸿表示，去年至今，管带行业大部分产品产量都实现了增长，但行业销售收入由增转降，说明行业的扩张是以低价为代价的。尤其是今年3月以来国内疫情多地散发，导致许多企业无法连续生产，企业生产成本增加，利润空间进一步缩小。由于管带企业下游用户长期以来实行低价中标政策，造成行业产品价格下行，资金流动性下降，企业利润空间被严重挤压，部分企业已陷入生存困境。此外，企业库存、应收账款和负债不断增长，资金回笼慢，运行成本提高，财务成本增加，若此趋势长期发展下去，企业生产经营将难以为继。

 

疫情和市场乱象，导致企业日子难过

“今年我们的日子比较难过，前段时间最大的问题是疫情问题，物流不畅严重影响了原材料进货和产品发货，今年的库存比往年增长了一倍多，导致流动资金也受到较大影响。”一家公司董事长介绍，今年二季度比一季度稍好，目前产量和销量逐步恢复，订单和发货也逐步趋于正常。

另一家公司董事长表示，这次疫情的时间正好是公司的销售旺季，三四月份两个疫情最严重的地方都是企业的重要市场，一方面错过了东北的销售旺季，另一方面国外最大的两家客户总部都在上海，订单是3月份签的，发货在4月份，对企业4月份的销售影响非常大。此外，疫情影响最大的还是公司的国际化布局，5年前公司启动了国际化布局工作，原预计2020年能够达成协议，但因疫情到2021年下半年才达成，现在对方将钱打过来了但人却进不来，这使双方都很焦虑。

“我们一季度的完成情况还是不错的，产销增长了15%以上，但进入二季度，上海疫情对需求端产生了较大影响，每个月有3000万～5000万元的订单不足，现在刚刚有所恢复。”天津鹏翎集团股份有限公司总经理高贤华表示，现在企业销售额增加，但利润都在降，市场内卷严重，大家投入的设备、厂房以及相关资源过于庞大，同质化竞争过度激烈，使行业丧失了应有的利润空间。

山东康迪泰克工程橡胶有限公司外方总经理杨华海介绍，1～5月，公司营业收入小幅增长，但利润波动较大，原材料价格大幅上涨，企业的效益都被上游行业吃掉了。“我们内部再降本，产品的主要成本大头还是原材料，比如炭黑从5000元涨到10000多元，没有多少企业能够承受。加上行业无序扩张，在两头挤压的情况下，最终的结局就是市场内卷。”

“目前公司的资金情况是好的，不仅没有一分钱贷款，并且还有银行存款，我们应该是最有能力扩张的企业之一，但我们仍坚持不能无序扩张的理念，投了钱就要有结果，如果没有订单，企业就坚决不能做。” 杨华海表示。

说到市场低价中标、行业内卷的情况，与会老总们普遍表示，行业竞争如此激烈，究其根本还是市场导致的。胶管胶带企业的客户都是央企和国企，产品采购必须通过招投标，有的客户发标书时就明确采取低价中标政策，有的客户标书分商务分和技术分，但商务分占大头，技术分一点点。低价中标政策，再加上付款条件不好，使企业无所适从。如果不投标就等于放弃了市场，以后就没有竞争机会了；如果投标，要买标书、交投标保证金，且中了标也无利可图，弄不好还存在应收账款问题，这成为胶管胶带企业共同面临的困境。

杨华海说，低价中标的产品品质与高端产品肯定是有本质区别的，也许最低价中标的产品只能使用3～4年，但高品质输送带同样的用户可能会使用5～7年，我们应该向客户推出产品全生命周期的使用理念。

安徽中意胶带有限责任公司党委书记宋长江认为，目前行业内卷现象是这几年里最严重的，低价中标现象主要源于供大于求，如果没有市场供方和买方关系的变化，就不会形成现在的行业内卷，对每家企业都造成伤害。企业应该扎扎实实把着眼点放在盈利水平上，这样才能走得远。

“今年上海的疫情导致很多汽车企业停工停产，对我们影响非常大，还好现在汽车行业逐步复工复产。一季度川环销售收入增长11%，但由于原材料价格大幅上升，利润仅微增长。前段时间国务院召开全国稳定经济大盘会议，其中就有推动汽车消费方面的政策，尤其是对新能源汽车力度更大。这是实现我国汽车产业弯道超车的机遇，相关产业链的企业也会被重点关注，必将带动整个供应链的发展，在座的企业也会是受益者，应该抓住这个机遇。”四川川环科技股份有限公司董事长文琦超说。

三维控股集团股份有限公司常务副总韩秀建则表示，胶带行业产品同质化情况较为严重，现在低价竞标、低价抢市场的问题很普遍，通过行业协会规范每家企业的发展规模是不现实的。但其实下游企业对产品升级的要求还是很强烈的，如何识别客户端的需求，做更高附加值的产品，大家应该高度重视。

 

积极挖潜练内功，寻求企业发展之道

无锡宝通科技股份有限公司在现代工业散货物料智能输送与服务方面一直走在行业前列，公司董事长包志方表示，宝通在全力推进工业散货物料智能输送全栈式服务应用。“这对整个输送系统都是一项创新。宝通3年前提出在做好输送带的前提下，在产业链方面转型，面向下游整个散货物料输送系统，从简单的做产品到做服务，再到整个输送系统的无人化、智能化、数字化，积极建设工业互联网平台，一些新技术的开发已经形成对原有技术的颠覆，我们相信这是大方向。”他表示，公司正在开发一系列新产品，从生物基材料、可降解材料的应用，到提升产品全生命周期价值等，将精力都放在输送带下游产业整体解决方案上面。

浙江双箭橡胶股份有限公司董事长沈耿亮表示，双箭目前在四方面发力：一是对输送带产品线技改，实现装备自动化到智能化改造，建设数字化工厂；以出口市场为主扩大产能，新工厂装备自动化程度大幅提高，在原有基础上节能60%，人员减少60%。二是大幅提高科研投入，3年内投入不少于2亿元。三是开展新材料研发，与青岛科技大学合作，主要关注高强度轻量化的骨架材料、超耐磨新材料、煤矿阻燃输送带的阻燃剂等。四是开发输送系统整体解决方案，实现智能输送，比如输送带里放芯片，记录输送带的运载量、温度和损坏情况，以及防跑偏、防撕裂和输送现场无人化等。

三力士股份有限公司董事长吴琼瑛介绍，这么多年我们一直是高歌猛进，现在正好静下心来好好练内功。公司内部做了如下工作：一是开展新一轮全面质量提升活动；二是实施数字化智能化系统的推进工作；三是与客户定期展开线上交流，加强了交流频次和深度；四是开展产业链拓展延伸工作；五是展开内部新一轮的系统建设，现在公司基本是80后和90后挑大梁，这批年轻人文化程度高，但实践能力有所欠缺，希望通过2～3年的时间打造一支新队伍。“我们正在应用一套生产全过程智能化指挥系统，等到系统完全闭环时，希望与大家交流研发过程。”她说，希望通过数字化和智能化改造，打造胶带行业的新业态。

杨华海表示，目前公司有输送带和高压胶管两大类产品。“我们始终坚持高品质高性能，经过10年的发展高压胶管已在国内市场占有率排第一位，且与其他竞争对手的价格相差10%以上，保证了企业的效益。”

宋长江说，“虽然行业形势不容乐观，但中意却处在一个比较好的状态，目前银行负债率低于30%，企业完全没有资金和市场的压力。1～6月公司产值基本持平，销售收入上升，利润大幅增长，这是近几年难得的好现象。这主要是我们改变了经营策略，今年开始退出低价中标市场，参加招标但是不去低价中标，把主要精力放在有盈利的市场，不能因为拼产值、拼销售，最后拼个你死我活，所以我们今年的效益很好。”

宁顺集团有限公司董事长凌振洲认为，中国制造2025的方向既是国家战略，也是企业的发展目标，未来产品生产和应用人工智能是大势所趋，企业家要清醒地看到这一点，不能因为市场环境的恶劣或者竞争加剧，就忽视这个方向。此外，国家“双碳”战略的深入实施，化石能源的使用会逐步降低，我们在做好输送带产品的基础上，公司的发展方向也做了战略调整，未来的方向就是向新能源市场转换，根据自身的状况投入研发。

韩秀建表示，三维今年内部练内功，外部练模式，通过内部挖潜和外部扩展来保证增长。公司一直在研究产品升级的方向，花了很多时间在搞内部管理和产品升级，探索产品如何更适合市场，在多元化发展的同时，不断提升胶带产品水平。

 

加强行业自律，促进市场规范发展

在企业加强内部修炼的同时，也希望在行业协会的带领下，加强行业自律，促进上下游协同发展。与会企业家们的建议归纳如下：

一是协会应加强整个行业健康可持续发展规划，企业入会要有门槛，从产品品质、创新能力、社会责任等方面，建立适当的考核评价体系。

二是建立有效的沟通渠道，向下游行业发布协会每季度统计的“输送带产品生产基本成本”，虽然没有约束性，但可以让下游企业招标时有所依据。

三是低价中标是典型的杀敌一千自损八百的做法，对大家的科技投入、技术创新都是一种伤害，企业应将约束性作为重点提到日程，应与上下游形成合力。

四是协会应组织企业与上下游行业定期沟通，邀请知名原材料企业参加行业会议，点对点地进行交流，帮助企业解决成本压力方面的问题。

五是呼吁国家应加大力度支持企业创新发展，尤其是对关键技术实现自主化的企业给与一定的政策鼓励。政策不应总是向大企业倾斜，对小而美的企业，虽然规模不是特别大，但是创新能力较强，应该作为重点培养对象，这样可以更好地推动中小企业的创新发展，让企业阶梯式成长，更好地带动产业链。

六是通过产品标准设立门槛，进行产品分级。这样会让产业升级有方向性，让高端、中低端企业各自凭借自己的支撑能力、技术优势、资金实力，做自己能做的产品；让企业各自找到定位，通过标准管控，使产品具有更好的适应性；避免市场恶性竞争，让大家各自在自己的领域发展。

徐文英在最后总结时，分享了近年来参加各种会议时企业家们反映的情况，包括企业和专家对低价竞争的看法。她认为目前胶管胶带产品市场价格差异大，原因之一是没有将产品全生命周期的服务和后续研发的投入算进来，所以价格才会参差不齐。同时，她对胶管胶带行业也提出了4点希望：

一是要加强研发投入，增加产品配方储备。如在橡胶材料价格大幅波动时，在保证产品质量的前提下，实现配方中天然橡胶和合成橡胶的比例调整。

二是积极开拓海外市场，提高企业国际化水平。发展好的企业一定是国际化的公司，但目前胶管胶带企业还没有一家在海外建厂，没有将全球化的资源用到最好，产品出口率也远远低于轮胎行业。希望胶管胶带企业要加快国际化人才培养，不要仅仅盯着国内市场，只有将市场拓展到全球，市场才足够大。

三是关注新材料新装备的发展。这方面工作开展的好，与下游企业共同开发产品会事半功倍。

四是要更多关注国家产业调整目录的变化。如2022年国家新的产业调整目录中，管状输煤是发展方向，这也是输送带产品的发展方向。胶管胶带产品的发展方向一定要与国家宏观产业调整目录相契合。

徐文英表示，非常感谢企业给协会的建议，协会也希望更好地为会员企业服务，对协会有能力开展的工作，比如梳理行业标准、核算行业平均成本、与上下游行业沟通交流等，都可以适时展开。另外，对支持具有核心技术的企业，协会也在积极开展工作，比如推荐企业参加 “小巨人”企业评比等。“协会的工作任重而道远，我们一定会吸取大家的建议，争取每年至少解决一个实际问题，也相信胶管胶带行业会齐心协力，加强自律，在中国橡胶工业由大向强转变的过程中越来越好。”